Ze is het zichtbare gevolg van een positie die nooit scherp werd gekozen.

​

Je woorden blijven vaag omdat je in je positie niets werkelijk uitsluit. Je wilt ruimte houden voor elke klant, elke vraag en elke kans. Maar precies daardoor wordt niet duidelijk waarom iemand specifiek voor jou moet kiezen.

​

De Beschermende Vaagheid ontleedt de mechanismen die ondernemers breed, voorzichtig en moeilijk te onderscheiden houden. Je ontdekt wat je vreest te verliezen als je scherper kiest. Maar vooral wat je vandaag al verliest door dat niet te doen: herkenbaarheid, overtuigingskracht, grip op je prijs en klanten die bewust voor jou kiezen.

​

Wie zijn positie openlaat, belandt in een vergelijkingsmarkt. Klanten zien onvoldoende verschil en vergelijken op wat nog wél zichtbaar is: prijs, snelheid en voorwaarden.

​

Een scherpe positie verandert de markt waarin je terechtkomt. Je verlaat de vergelijkingsmarkt van gelijkaardige aanbieders en bouwt een keuzemarkt waarin jij de logische keuze wordt voor een specifiek type klant, probleem of ambitie.

Het werk kan hetzelfde blijven.
De markt reageert anders.
Omdat jij eindelijk gekozen hebt.